Lo scorso weekend è stato davvero una full immersion di entusiasmo, motivazione, coinvolgimento e tanta tanta formazione.
Ho vissuto tre giorni molto intensi con un bellissimo gruppo di farmacisti (e rispettive famiglie) che hanno deciso di unirsi insieme e fare un percorso di formazione e di coaching per migliorarsi come persone e come professionisti. (complimenti di cuore!)
In questa occasione ci siamo dedicati alle tecniche di memoria e alle metodologie di studio..

Il format del corso è stato leggermente diverso, dato che nessuno di loro aveva mai visto una dimostrazione prima del corso: così al primo giorno ho fatto una veloce spiegazione sulla memoria, la differenza tra la “fase di deposito” (fase in cui è assolutamente perfetta!) e la “fase di richiamo” in cui, ovviamente, siamo meno perfetti!!!
E dato che sapevo che c’era molto scetticismo di partenza (come sempre, del resto!), ho deciso di far fare subito un esercizio pratico ai partecipanti: ho dettato loro una lista di 18 parole; e poi..”E ora cercate di riscriverle!”.. Risultato? come sempre..solo qualche parola!
Dopodichè ho spiegato come fare per sfruttare la memoria VISIVA, le ASSOCIAZIONI e la CREATIVITA’ e ho fatto fare loro una piccola “visualizzazione”. E questa volta il risultato? 18 parole su 18, e addirittura riscrivendole sia in un verso che al contrario!!!
Poi è stato il mio turno: una “piccola dimostrazione” in cui mi sono fatto dettare 20 numeri e 20 parole e le ho memorizzate in meno di un minuto!..e poi.. ho dato modo ai partecipanti di “interrogarmi”!
Sono rimasti tutti sbalorditi, a maggior ragione quando ho fatto loro il ripasso di tutte le informazioni specificando “addirittura” quelle “chieste” da quelle “non chieste”! (E già, lì c’è da applicare una tecnica “da mal di testa”!!!..vero ragazzi?!?!?).. Quando ho poi detto che quello stesso esercizio lo avrebbero fatto anche loro il giorno dopo, (a sole 7-8 ore dall’inizio del corso!), bè, ve lo dico alla romana, “che ve lo dico a fà!”.
E’ sempre bellissimo per me vedere gli occhi delle persone che si illuminano quando “assaporano” e “vedono” già in anticipo il “dove potranno arrivare”! Anzi, non è bellissimo, è straordinariamente emozionante.. Per me è sempre come le prime volte, penso proprio cha a questa cosa non mi potrò mai abituare!
E che dire poi di tutto il corso: abbiamo parlato di credenze, di atteggiamento mentale, di motivazione, di obiettivi!.. Durante tutto il corso l’entusiasmo è stato sempre molto alto, e i Punti 7 a non finire (ma cosa saranno mai??). Con le tecniche, poi, abbiamo fatto di tutto: tecniche di rilassamento, memorizzazione di parole lunghe e difficili (essendo quasi tutti del settore farmaceutico, la parola con cui inizio sempre i corsi, ovvero “PARACETAMOLO” era facilissima), poi immagini, numeri, date storiche, articoli di codice, vocaboli stranieri, l’analisi del testo, le mappe mentali.. abitudini allo studio!
E che dire della “chicchina” finale??? Esercizio a coppie: uno di fronte/accanto all’altro, pronti per “imboccarsi a vicenda” (mamma mia che emozione solo a riscrivere di quei momenti!!) per poter fare lo stesso esercizio della memorizzazione dei numeri e parole, questa volta interamente da soli!!
Semplicemente fantastico!!
Bè, questa è la dimostrazione che ognuno di noi ha delle incredibili potenzialità (inespresse!), e che se allenate e sviluppate possono darci dei risultati “stra-ordinari”..
Come ho anche messo nel titolo del mio blog: “L’unico limite a quanto in alto possiamo andare, è quanto crediamo di poter salire”.
Ci tengo a salutare e ringraziare tutti i corsisti per come si sono lasciati andare e per l’impegno che hanno messo in tutti e 3 i giorni, ricordando che ora bisogna fare “pratica, pratica, e pratica”!
Un saluto e un ringraziamento speciale va però a Giusy, che è stata l’artefice del corso, e che mi ha dato la possibilità di conoscere tante belle persone. Grazie Giusy, e grazie per aver già solo pensato agli altri corsi!

E’ da poco finito il primo corso di tecniche di vendita che l’azienda Maggio3 di Potenza ha organizzato per i propri negozi affiliati.
Nonostante il tempo a disposizione fosse poco (il corso è stato di un giorno e mezzo), ho cercato di dare un mix di informazioni quanto più utili e di immediata applicazione possibile!
Oltre a molte nozioni teoriche, ho lasciato, ai 40 partecipanti, alcuni momenti per fare esercizi pratici: esercitazioni a coppie, a gruppi, o singolarmente.. tutte comunque affrontate con la massima partecipazione, divertimanto ed entusiasmo.
Già, l’ENTUSIASMO!!!
Quando sentii parlare di questo “concetto” per la prima volta, ero io corsista del mio primo corso di formazione, il corso di memoria. Da quella prima esperienza formativa, decisi di “coltivare” ulteriormente la mia crescita personale e di vivere altri momenti straordinariamente motivanti ed entusiasmanti.
Ed in tutti i corsi che ho frequentato, mi fecero capire e consapevolizzare “il segreto” per vivere una vita entusiasmante ed appassionata, e per ottenere grandi soddisfazioni personali e professionali..
“il vero ed unico segreto per vivere una vita piena di entusiasmo e passione, è mettere ENTUSIASMO e PASSIONE in tutto ciò che facciamo”.. Che scoperta, pensai !!
Ad ogni modo, giorno dopo giorno, decisi di mettere in pratica quello che quei “fortunati” (non ditelo a nessuno..ma a volte li ritenevo anche un pò “fanatici”) là sul palco mi dicevano con estrema fermezza e decisione: e la profezia si è auto-verificata!!
Bè, da ormai 11 anni questa è diventata la mia filosofia di vita! Più che mai nei corsi e nelle personal coaching che faccio, non mi stanco mai di trasferire a tutti i miei interlocutori questo importante messaggio:
“Noi siamo i principali responsabili, nel bene e nel male, dei risultati che otteniamo!..C’è la persona che aspetta che le cose gli “cadano dal cielo”..e c’è chi si impegna, con costanza, con perseveranza, con determinazione ed ENTUSIASMO nel raggiungimento dei propri risultati!”
“Se tu sorridi alla vita, è molto probabile che la vita sorriderà a te!”

E questo messaggio, ovviamente, non poteva non essere trasmesso all’interno di un corso di vendita..a persone che, come me, sono impegnate giorno dopo giorno nell’affascinante mondo del contatto con le persone, con “potenziali acquirenti”.. nel mondo in cui, più che mai, chi vuole ottenere determinati risultati non può non vivere con ENTUSIASMO!

E già.. non c’è tecnica di vendita più efficace che essere cordiali, gentili, e sinceramente interessati al cliente!
Un venditore che vive con ENTUSIASMO non può non coinvolgere il proprio cliente! L’ENTUSIASMO ed un sano SORRISO sono assolutamente contagiosi!..

Inoltre, credo fermamente che la professione della vendita sia una delle poche professioni in cui i risultati siano la “vera cartina di tornasole” del valore/spessore di un individuo, della sua personalità e dei suoi standard (personali e professionali).
Nel corso “Vendere col sorriso”, abbiamo più e più volte rimarcato questo importante concetto.
Entusiasti e positivi, si nasce o si diventa? Chi mi conosce da tempo, sa come la penso!
Anche l’entusiasmo e la positività sono muscoli emozionali e caratteriali che si sviluppano con l’allenamento costante: i risultati che otteniamo nella vendita sono figli delle capacità ed abilità che più di tutte abbiamo allenato o cha abbiamo deciso di sviluppare!

Tutto è in funzione del nostro atteggiamento, delle nostre convinzioni, della nostra autostima, e della nostra capacità di comunicare in maniera empatica con il cliente.

Chiudo questo post, con la stessa metafora con cui ho salutato i partecipanti alla fine del corso: il miglioramento personale e professionale avviene con il “cambiare la rotta” anche di un solo grado!
Chi avrà la perseveranza di stare sulla nuova traiettoria condizionando determinate “risorse fisiche, mentali e comportamentali”, nel lungo termine condurrà la propria nave in tutt’altra direzione: verso la meta che noi abbiamo deciso di raggiungere!!

Un saluto ed un augurio di cuore a tutti i “professionisti del giocattolo”!

Con Francesco è stata subito “intesa a prima vista”..
Del resto non poteva essere altrimenti con un ragazzo così intelligente, maturo e recettivo!!
Con lui ci siamo sempre e solo sentiti per telefono, e ieri è stato il nostro primo incontro di persona.
Ne è uscita una stupenda Sport Coaching della durata di 3 e mezza..e come lui stesso ha detto:”sono letteralmente volate!!”
Abbiamo lavorato su più cose: atteggiamento mentale, convinzioni, linguaggio, concentrazione..
Ci tenevo a dargli subito un pò di cose (anche se andranno poi “metabolizzate” e approfondite) dato che già oggi è volato per il Portogallo per dei test molto importanti!!
E già ..Francesco è un giovane pilota, (a quanto si dice molto bravo), che ha deciso di intraprendere un lavoro di coaching mentale per poter migliorare ulteriormente i suoi risultati.
Sono certo che ci riuscirà , perchè è un ragazzo davvero in gamba!!! Ha in sè tutte le carte in regola: umiltà, intelligenza, apertura mentale, ambizione, determinazione..insomma tutte le risorse per fare sempre meglio!!
Per cui Francesco vai alla grande, metti subito in pratica tutto ciò che abbiamo fatto insieme e, soprattutto, divertiti!!
Aspetto tue notizie..ed in bocca al lupo!!!

Eccoci qui..Sono appena tornato da un corso di Roma che oggi ho tenuto per tutti i centri estetici del Lazio. E con questo ho iniziato la nuova settimana! Quella scorsa si è conclusa con l’ 8 Marzo (scusate donne, ma proprio non ho avuto modo di farvi gli auguri..va bene lo stesso se li faccio ora?)..e sabato c’è stato anche il match Virtus Potenza-Marigliano. La partita si preannunciava ad alta tensione (a causa della partita di andata), ma comunque i ragazzi, con un po’ di alti e bassi, hanno vinto con un sudato 3-1. Di positivo, oltre la vittoria, i tre punti, ed il bilancio di 8 vittorie su 9 partite (come si dice..alla sola ipotesi ad inizio coaching ci avrei messo 10 firme!), c’è che nei ragazzi percepisco maggior fiducia nei propri mezzi e nella loro capacità di poter “ribaltare” le situazioni difficili, da migliorare c’è sicuramente il fatto che a volte quelle situazioni difficili ce le creiamo da soli, con errori banali e cali di concentrazione.. Cose che, ovviamente, contro squadre più solide non possiamo permetterci! Il nostro approccio (e la nostra mentalità) deve essere il più possibile lo stesso, indipendentemente da chi abbiamo di fronte. Qui stà la forza della grande squadra! E se tale vogliamo diventare, questo è l’ulteriore salto di qualità  che, tutti insieme, dobbiamo assolutamente fare.
Grandi si nasce o si diventa? Beh, secondo voi, come la penserò??? e voi…che dite???

Finalmente..ce l’ho fatta. Sono riusciuto a recuperare il post che avevo scritto la settimana scorsa.

Sono tornato ora ora a casa e finalmente ho tempo di riaffacciarmi sul blog. Beh, devo dire che di cose ne sono successe anche in questi giorni..intanto con venerdi sono terminate la mie docenze al corso Ial di Rionero. Ho trascorso ben 24 giorni insieme ai ragazzi, abbiamo affrontato tanti argomenti ma, soprattutto, lezione dopo lezione, ho avuto modo di legare sempre di più con ognuno di loro. Grazie all’impegno e all’entusiasmo di tutti si è formato un bellissimo gruppo e per questo ci siamo lasciati con un “arrivederci”, perchè resteremo in contatto e di sicuro ci rivedremo. (Anzi, ragazzi, ci tengo un sacco, per cui sentiamoci sempre, ok!?!)
E stasera, invece, con la Virtus Potenza ho vissuto altre straordinarie emozioni. Tutti i ragazzi hanno fatto un’altra partita da incorniciare. Un secco 3-0 alla terza in classifica..con parziali incredibili: 25-14,25-20,25-16..Semplicemente GALVANIZZANTE! Hanno gestito fin da subito la partita e, anche se non c’è stata la stessa brillantezza delle precedenti partite, hanno comunque sempre avuto la determinazione e la voglia di portare a casa un altro bel risultato. Sono super orgoglioso per la mentalità che stanno acquisendo e per quello che stanno seminando. Tutti, ovviamente, sono al settimo cielo..E chi non lo sarebbe..dopo 4 vittorie consecutive (di cui una fuori casa, dove invece avevano sempre perso!) Ci tengo a fare i complimenti a tutti, a chi ha giocato e a chi è stato fuori, ma soprattutto al mister Tonino, che, come sempre, ha studiato bene gli avversari e ha preparato i ragazzi e la partita al meglio. Ora godiamoci questi bei momenti, rilassiamoci un po’ in questi due giorni e poi da martedi si riparte.. ci aspettano due trasferte consecutive con due squadre toste! Io, questa settimana, per lavoro sarò a Milano e Roma per cui ragazzi allenatevi comunque alla grande..sapete cosa fare!!..io vi aspetto direttamente a Guidonia, pronto per un’altra motivante ed eccitante sfida!

Sono le due di notte, ma di andare a letto non ne ho la minima voglia.
Ho troppa adrenalina in corpo per poter dormire e ho una voglia matta di condividere le emozioni che sto vivendo in questi momenti!
Oggi è stata un’ altra di quelle giornate che a me piace definire “magiche”. Si, perchè mi piace, ogni volta di più, valorizzare al massimo le cose belle che mi succedono in un giorno qualunque.
Stamani ho iniziato il risveglio nel mio vecchio letto di casa dei miei genitori a Carrara, (per me già  motivo di gioia), e ho ricevuto una bella email da parte di Gianpaolo Matteucci (il manager dei piloti) in cui mi informava che ha messo il mio link sul suo sito (www.matteuccimanagement.com), e poi sono partito per Pisa per iniziare con Marco il corso “Beauty Manager”. Il primo dei tre giorni è andato benissimo: io e Marco ci siamo alternati bene davanti la sala, abbiamo parlato della mentalità da Manager, delle credenze e dell’atteggiamento che ogni titolare di una azienda deve avere, di Zona di Comfort, e, ovviamente, dell’importanza degli obiettivi e dell’importanza di una loro corretta formulazione. Ma non è finita qui: mentre io parlavo al corso, i ragazzi della Virtus Potenza si stavano preparando per scendere in campo a Casoria..e, in una pausa del corso, ho fatto giusto in tempo per parlare al cellulare con Gennaro, salutare mister Tonino, il capitano Gigi, e fare le ultime raccomandazioni.
Ci pensate?? Io fisicamente (e anche con la testa, ovviamente!) ero al corso a Pisa ma parte della mia mente era a Casoria. Passatemi la metafora, ma mi sentivo come un uomo che si deve dividere tra la moglie e l’amante! Che ci posso fare se sono innamorato di tutto ciò che fa parte del mio lavoro.. a maggior ragione se è sport??? Inoltre, la cosa che mi ha reso veramente felice, è stato ricevere un sacco di sms sia durante la partita, da parte dei dirigenti, sia a fine gara, da parte dei ragazzi. Volevano condividere con me un altro loro grande risultato: un bel 3-1 al forte Casoria, e, cosa ancora più bella, la loro prima vittoria in trasferta!!! WOOOOWWW!!! Io ero e sono tuttora al settimo cielo! Sono contentissimo per i ragazzi e orgoglioso di ciò che hanno fatto! Chi di loro mi ha poi chiamato, mi ha precisato che gli unici set che il Sora, (cioè la schiacciasassi del campionato contro cui noi abbiamo vinto prima di Natale), aveva perso in tutte le precedenti 10 gare di campionato, era stato proprio contro il Casoria!! DOPPIO WOOOOWWWW!!! Non ci poteva essere chiusura di giornata più galvanizzante. Ora capite perchè faccio fatica ad addormentarmi??? Riuscireste voi a dormire se, in una sola giornata, aveste provato tutte queste emozioni? Beh, ora non mi resta che fare grandi grandi complimenti a tutti i ragazzi e ringraziarli per le belle soddisfazioni che mi hanno dato stasera! Seppur per telefono o via sms, mi hanno fatto sentire come se fossi stato lì con loro! Ora, ragazzi, godetevi questo momento.. ve lo meritate tutto!!! Noi ci vediamo mercoledi a Potenza, pronti per preparare al meglio la prossima entusiasmante battaglia!!..e questa volta, in panchina, conto di esserci anch’iooooooo!!!!!

Si è concluso il 2007. E’ stato per me un anno particolarmente sfidante, decisioni importanti, progetti, novità, e tante opportunità di lavoro, nello Sport, nel Business e nel Life Coaching. Alcune cose potevano concludersi sicuramente meglio, ma, si sa, non tutto va sempre come vorremmo. Ad ogni modo, dato che di questi tempi si fa sempre un bilancio, direi che il 2007 è stato decisamente buono..perchè nonostante i momenti duri, ho comunque tenuto duro e ho seminato.. E tanti straordinari risultati sono arrivati. Come dico sempre.. l’importante è perseverare e avere un atteggiamento positivo e propositivo, avere voglia di mettersi costantemente in gioco e porsi obiettivi di volta in volta sempre più stimolanti. Credo profondamente nella forza della mente, nella determinazione, nella passione, nell’entusiasmo e tutto ciò che attiene al potenziale umano..ne ho fatto la mia missione personale e professionale! Ho sempre più voglia di raggiungere nuovi traguardi e ho altrettanta voglia di farli raggiungere alle persone con cui lavorerò ..Per cui, mi sento di dire..caro anno nuovo, aspettati tante belle soddisfazioni da parte mia e da parte di tante tante altre belle persone. Tanti Auguri a tutti e che sia un 2008 che possiate vivere con amore, passione e tanti tanti sogni. il vostro coach ed amico Ale