PNL Practitioner
1º livello di certificazione in Programmazione Neuro-Linguistica
 Il PNL Practitioner è il primo livello di specializzazione in PNL, riconosciuto a livello internazionale. Otto giorni per apprendere ed applicare le tecniche e le strategie dei più grandi comunicatori e leader della storia, estrapolate e sistematizzate da Richard Bandler, John Grinder e da tutti i più importanti ricercatori in PNL. more info
La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è una delle metodologie all'avanguardia per comunicare in modo efficace e persuasivo. Le strategie di PNL permettono di arrivare in modo diretto e semplice alle altre persone, consentendo di ottimizzarne le caratteristiche vincenti, di migliorarne le aree di debolezza e di portarli ad una migliore espressione delle proprie capacità.
Al termine dell'intero programma, dimostrando di aver acquisito abilità e competenza, esiste la possibilità di richiedere la certificazione ufficiale di frequenza al Practitioner controfirmata in originale dal dott. Richard Bandler (creatore della PNL) e riconosciuta a livello internazionale.
Programma
- Presupposti di base della PNL
- Come stabilire il Rapport e mantenerlo
- Calibrazione
- Ricalco e Guida verbale e non verbale
- Sistemi rappresentazionali (predicati sensoriali e segnali di accesso)
- Metamodello e Milton Model
- Princìpi di ipnosi Eriksoniana
- Metafore
- Installare e utilizzare le Ancore
- Sottomodalità e applicazioni varie
- Gestione degli stati d'animo (come accedere a stati risorsa)
- Metaprogrammi nella gestione del cambiamento
- Cura veloce delle fobie
- Cambio della storia personale
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Struttura e Orari
Il corso è strutturato sull'arco di quattro moduli di due giornate in formula full-immersion solitamente scelti utilizzando i week-end e separati di due settimane l'uno dall'altro.
1º GIORNO |
10.30 - 13.00 |
14.30 - 18.00 |
2º GIORNO |
9.00 - 13.00 |
14.30 - 17.00 |
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Master Practitioner PNL
2º livello di certificazione in Programmazione Neuro-Linguistica
Il PNL Master Practitioner è il livello avanzato di specializzazione in PNL, riconosciuto a livello internazionale. Il corso, rivolto solo a coloro che hanno già frequentato il PNL Practitioner, ha l'obiettivo di approfondire e integrare a livello profondo tutte le strategie per creare un cambiamento duraturo in sé stessi e nelle altre persone. more info
La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è una delle metodologie all'avanguardia per comunicare in modo efficace e persuasivo. Le strategie di PNL permettono di arrivare in modo diretto e semplice alle altre persone, consentendo di ottimizzarne le caratteristiche vincenti, di migliorarne le aree di debolezza e di portare ad una migliore espressione delle proprie capacità.
IL PNL Master Practitioner è il livello avanzato di specializzazione in PNL riconosciuto a livello internazionale ed è passaggio obbligatorio per chi volesse accedere al Trainers' Training condotto dal dott. Richard Bandler (creatore della PNL) e diventare Trainer in PNL. Il corso, rivolto solo a coloro che hanno già frequentato il PNL Practitioner, ha l'obiettivo di approfondire e integrare a livello profondo tutte le strategie apprese nel livello di base per essere in grado di creare un cambiamento duraturo in sé stessi e negli altri.
Al termine dell'intero programma, dimostrando di aver acquisito abilità e competenza, si può richiedere la certificazione ufficiale di frequenza al Practitioner controfirmata in originale dal dott. Bandler e riconosciuta a livello internazionale.
Programma
- Time Line e sue applicazioni
- Strategie (come scoprirle e utilizzarle)
- Convinzioni e sottomodalità
- Metafore
- Ristrutturazione
- Pianificazione degli obiettivi
- Tecniche di ipnosi Eriksoniana
- Induzioni ipnotiche e modelli di linguaggio ipnotico
- Utilizzo dei toni di voce
- Valori
- Applicazione del Milton Model ad un'induzione
- Utilizzo degli stati risorsa profondi
- Livelli Neurologici
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Struttura e Orari
Il corso è strutturato sull'arco di quattro moduli di due giornate in formula full-immersion solitamente scelti utilizzando i week-end e separati di due settimane l'uno dall'altro. Metodologia
1º GIORNO |
10.30 - 13.00 |
14.30 - 18.00 |
2º GIORNO |
9.00 - 13.00 |
14.30 - 17.00 |
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Public Speaking
TECNICHE ORATORIE E DI COMUNICAZIONE PERSUASIVA
Oratori si diventa
 Ogni giorno, per ragioni di lavoro o personali, in una riunione aziendale, condominiale o in una lezione, ci si trova ad affrontare delle persone per interessarle o convincerle. Il modo migliore di farlo non è preoccuparsi solo del “contenuto”, ma anche della “forma”. Per questo durante il seminario avrete l’opportunità di apprendere strategie e suggerimenti straordinari per ampliare e migliorare le vostre capacità di oratore. more info
La cultura scolastica - e troppo spesso anche quella aziendale - si focalizzano solitamente più sui contenuti tecnici del messaggio che sulle modalità comunicative.
In pratica si privilegia il “cosa si dice” rispetto al “come si dice”.
Da questa impostazione scaturiscono diverse carenze comunicative che,  oltre alla frustrazione personale, hanno spesso anche un riflesso economico.
Sono i cosiddetti “costi dell’improduttività comunicativa”, rappresentati da riunioni che si prolungano oltre i tempi pianificati o da speaker che provano impaccio nell’alzarsi a parlare di fronte a un gruppo di persone o non riescono a creare un impatto positivo sulla sala.
Da questa esigenza nasce PUBLIC SPEAKING, che offre ai partecipanti, in modo semplice e pragmatico, tecniche e modelli comunicativi di collaudata efficacia.
A chi è rivolto
Il corso è rivolto a tutti coloro che hanno necessità di dover gestire breefing, riunioni o esporre idee e progetti di fronte ad un pubblico. Inoltre il corso risulta essere molto utili anche nei rapporti faccia a faccia sia di lavoro sia di vita. I destinatari del seminario sono:
- Studenti;
- Avvocati;
- Docenti o insegnanti;
- Commercialisti;
- Architetti;
- Venditori;
- Commercianti;
- Personaggi dello spettacolo;
- Medici;
- Imprenditori;
- Politici;
- Impiegati;
- Dirigenti;
- Manager
E ogni altro libero professionista. Chiudi
Programma Didattico
- Analisi dell’uditorio;
- Analisi dei fattori della comunicazione (linguaggio verbale, para verbale, non verbale);
- Analisi delle capacità comunicative individuali;
- Gestione del proprio linguaggio non verbale:
- gestione del contatto visivo;
- Gestione della propria gestualità;
- Gestione della postura e dei movimenti in sala;
- Gestione del proprio linguaggio Para verbale:
- Controllo del proprio tono e volume di voce;
- Correzione dei difetti nel linguaggio para verbale;
- La gestione delle pause;
- Suggerimenti su che tipo di abbigliamento utilizzare durante un intervento oratorio;
- Gestione dello stress;
- Organizzazione e programmazione di una comunicazione in pubblico:
- Strategie per aprire un intervento;
- Strategie per far emergere bisogni nell’uditorio;
- Strategie per pianificare e valorizzare proposte e soluzioni;
- Strategie per chiudere una presentazione;
- Utilizzo dei supporti visivi nella comunicazione:
- Lavagna luminosa;
- Lavagna a fogli mobili;
- Proiettore;
- Filmati;
- Costruzione di un lucido;
- Gestione psicologica del gruppo:
- Come creare un clima positivo;
- come stimolare la partecipazione;
- come gestire le controversie e le obiezioni;
- la gestione dei breefing;
- come stimolare il lavoro dei propri collaboratori attraverso l’uso del feedback operativo;
- Come motivare e incentivare all’azione il pubblico;
- Analisi e strategie per gestire ogni tipologia di intervento in pubblico.
NB
il corso oltre a dare un grande contributo teorico e principalmente pratico. Ad ogni corsista verrà fatto dai docenti del corso un feedback ed una scheda di miglioramento programmata. Inoltre al corsista verrà rilasciata un DVD al fine di individuare le proprie aree di miglioramento. Chiudi
Orari e struttura del Corso
Il corso è strutturato in formula intensiva. In particolare:
Venerdì: dalle 18.00 alle 23.00
Sabato: dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.30 alle 20.30
Domenica: dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.30 alle 20.30
Totale ore week end 25
NB.
Gli orari possono subire variazioni in funzione delle necessità logistiche del centro formativo di riferimento. Chiudi
Vendita Creativa
“La vendita e la comunicazione persuasiva”
 Ognuno di noi si trova, per ragioni professionali o personali, nella necessità di dover affrontare una o più persone per interessarle e convincerle; una riunione aziendale, un incontro con potenziali clienti, una trattativa, una lezione, … L’errore più comune che si può compiere, in tali occasioni, è quello di pensare che sia sufficiente disporre di solidi contenuti. Comunicare è molto di più: non è solo fare passare un’idea ma anche spingere all’azione chi ci ascolta. more info
Il seminario si propone pertanto di identificare e sviluppare le caratteristiche principali della comunicazione persuasiva e della vendita vera e propria attraverso workshop e simulazioni, ponendo un accento particolare  sulle caratteristiche personali, comunicative e di leadership del venditore.
Coloro che sono impegnati nella vendita di beni o servizi, sia nuovi nel ruolo oppure con vari anni di esperienza, rischiano spesso di trascurare strumenti, capacità e strategie di vendita di collaudata efficacia. Non basta infatti avere una buona attitudine personale, coadiuvata dalle nozioni sui prodotti e sulla clientela. Vendere non significa prendere nota degli ordini, e non si diventa venditori in un attimo. E' una professione che esige una tecnica particolare, una necessità questa che viene troppo raramente compresa.
VENDITA CREATIVA focalizza l'accento sulle capacità personali, sulle convinzioni, sulle motivazioni e sulle abilità comunicative e di persuasione del venditore, considerato, per un'azienda orientata al mercato ed operante in regime di forte concorrenza, lo strumento di vendita per eccellenza.
A chi è rivolto?
Il corso è rivolto a tutti coloro che sono impegnati in qualunque attività di vendita, di prodotti e servizi, e/o che hanno necessità di dover gestire, coordinare gruppi di lavoro, task force, breefing, riunioni. Inoltre è orientato a coloro che devono pianificare, programmare e verificare progetti e obiettivi di lavoro. I destinatari del seminario sono:
- Venditori;
- Reti commerciali;
- Manager;
- Multi level;
- Dirigenti;
- Commercialisti;
- Ingegneri;
- Architetti;
- Commercianti;
- Imprenditori;
- Politici;
- Impiegati;
- E ogni altro libero professionista.
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Obiettivi
- Prendere coscienza dell'importanza del ruolo del venditore all'interno del processo economico e produttivo.
- Potenziare le proprie strategie di automotivazione e pianificazione degli obiettivi di vendita.
- Analizzare il proprio prodotto e la propria azienda in chiave di marketing, esplicitando i benefici vincenti per il cliente.
- Migliorare le proprie capacità comunicative, allo scopo di creare rapporto con il cliente.
- Prendere coscienza ed esercitarsi su ogni fase del processo di vendita.
- Ottenere feedback (trainer + partecipanti) su ogni fase del processo di vendita allo scopo di programmare un proprio piano di sviluppo post-corso.
Programma
- INTRODUZIONE: situazione di riferimento, qualità personali e motivazioni del venditore, principi di marketing, obiettivi di vendita nel rapporto di lungo periodo, vendita manipolativa, vendita creativa e vendita consulenziale.
- PRINCIPI DI COMUNICAZIONE RIFERITI ALLA VENDITA: aiuti ed ostacoli ad una comunicazione efficace, teoria dell’iceberg, gestione del feedback, comunicazione non verbale, stili comunicativi secondo il modello della PNL (Programmazione Neuro Linguistica), mirroring e matching. Uso delle leve razionali e emozionali per la creazione di una vendita.
- IL PRODOTTO: analisi, studio e valorizzazione dello stesso attraverso lo schema CVB (caratteristiche, vantaggi e benefici), analisi e posizionamento rispetto alla concorrenza, differenze tra la vendita di un prodotto e la vendita di un servizio.
- IL CLIENTE: scoperta e valorizzazione dei bisogni insoddisfatti, bisogni impliciti e motivazioni personali, marketing intelligence.
- IL PROCESSO DI VENDITA: apertura, costruzione della propria credibilità, strutturazione del diario visite, uso delle domande, vendere in bundling, argomentazione, i bisogni umani e le motivazioni all’acquisto, segnali d’acquisto, gestione delle obiezioni, chiusura di vendita, gestione del post-vendita.
- PSICOLOGIA DEL VENDITORE: autoanalisi dei propri punti di forza e di debolezza come venditore, ostacoli psicologici al successo, ciclo del successo, le credenze (convinzioni profonde) e la vendita, sviluppo della propria autostima personale e professionale, il secondo sforzo.
- PIANO DI SVILUPPO INDIVIDUALE.
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Struttura del Corso
Due giorni in formula “FULL IMMERSION”:
SABATO ore 9.00-13.30 / 15.00- 18.30
DOMENICA ore 9.00-13.30 / 15.00- 18.30
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